﹣认知
1．认知不对，努力白费，别着急帮客户挑选产品，先和客户统一认知。
2. 卖自己想卖的容易，还是卖客户原本就认可的容易？
3．改变客户认可的容易，还是满足客户认可的容易？
4．销售只能挣到自己认知范围内的钱，而客户只会购买自己认知范围内的产品。
5．推销自己产品前，先弄清楚客户的需求和想法，而这其实就是客户当下对产品的认知。
6．如果客户的想法和需求跟我们的产品和服务有冲突。记住，第一反应不是去反驳客户的想法◇改变客户的想法。
首先应该弄清楚客户为什么会这样想，从而再给出自己合理的建议。想要改变客户，你得先了解客户。
7. 客户花钱是想买他认可的产品和服务，而不是你认可的。
所以，我们的职责是协助客户，目标是促成这笔交易。 #
