[一R]客户：这个老板问我大学，工作经历，婚恋，还问我怎么看经济发展，他问我这么多问题干嘛？
我：谈判手段。他通过议题打探你的认知底线，判断你对合同的核心条款，比如账号归属，签约时长，分成比例的心理预期。
[二R]客户：那他谈一半，开玩笑说我到底多高，说让我站起来转一圈看看是为了？
我：服从性测试。判断你接受管理的程度。越服从越好忽悠和拿捏。
[三R]客户：他举例说他名下好几个百万大V，是不是说明他们公司资源不错？
我：不一定。你们签约分商务挂靠和全约，百万大V可能跟他挂靠合作关系，不是他捧出来的。看实力要看他最近无孵化的新人博主的种类和数据。
[四R]客户：他说会给我安排专业运营人员，尊嘟假嘟？
我：可能画饼。一般套路是拉个群里面编导，剪辑，可他们还同时服务全公司，所以，关于运营方式，孵化方式，钱，人力，设备，资源投入，需要谈清楚写在合同里。
[五R]客户：他说公司的分成款原则上年终结算，这里面是不是坑？
我：公司压账期，对自己有利，用账期加大你的服从性，减少你的违约风险，比如防止你爆火后拿到大钱，会立即违约单飞。
[六R]客户：那我后面跟他谈合同要具体注意什么？
我：多了。比如账号归属（人走了账号归谁）；内容选择（播什么内容，谁决定，接什么推广，能不能拒单）；签约时长（如何解约）；违约金（重点！！！）
[七R]客户：违约金好可怕，啥重点注意的？
我：除了违约方式要明确（断播，提前解约），谈数额（违约金按什么标准算），还要注意争议解决，如果发生纠纷，能约定去法院诉讼别写仲裁委。
[八R]客户：对了，律师能不能帮我查下这家mcn，看看他们有没啥黑历史..
我：这叫尽调，我早查了。他们股权结构，股东背景，高管履历，还有诉讼情况，他们居然！！！....
