今日知识点：
痛点话术：用户所担心的、抱怨的
分类：
外貌：比如脸上有痘痘
耳朵：噪音很大
嘴巴：不好吃，口感不好
健康：外面买的看不到做工，不健康
便捷：节约时间
公式：
1.为什么+生理痛点+产品
2.生理痛点+直播间铺垫
3.产品+使用场景
卖点话术：材质、功能、工艺等都可以是卖点
公式：
1.痛点+卖点：为什么很多皮肤很油的姐妹都喜欢我们家的xxx，因为xxx引出卖点
2.对比+活动话术+卖点：这是我在其他地方卖的xxx，说负面卖点，再引入产品卖点
场景话术：
一般用在上车后或下单后，最重要的是提到时间、地点、人物、事件
举例：姐妹，你把xxx买回去，周末如果家里来小朋友的，来家里给他做一个xxx，方便又健康，只需要30的预算，孩子们吃到饱，去学校后孩子们都夸你家里有个好妈妈。
