那我就直说咯,现在做服装实体店不转型,就是“坐以待毙”,而若不懂得如何转型,则更是在“自寻死路”。因此,对于服装经营者而言,转型刻不容缓!!!
以下我对服装行业转型提出的3点建议:
从等客思维→拓客思维
一家店铺蕞大的问题是没客户。即便你的产品、服务、装修很好很好,但是你没有用武之地!!!实体店店主们一定要主动出击,从等客户上门到主动发展客户,利用好互联网进行宣传。
你可以:
通过社交媒体平台展示店铺的新款式和特色产品,吸引线上用户。
运用大数据分析,精准定位目标客户体,制定有针对性的营销策略。
实体店与线上平台的结合,通过线上了解、线下体验的方式。
要从单品类思维→复合品思维
蕞早期服装市场供小于求,现在单一的产品和服务很难去吸引客户,因此,可以考虑将服装店与其他相关业态进行结合,形成复合经营模式。例如,服装+冷饮、服装+配饰、服装+鲜花等,不仅可以提高店铺的收入,还能吸引更多不同需求的消费者。
要从卖产品思维→做平台思维
卖产品思维:往往只注重眼前的销售利润,而忽视了客户的长期价值和潜在需求。
平台思维:则更注重构建一个能够持续吸引客户、满足客户需求的生态系统。
对于服装店来说,维护好每一位消费过客户是非常非常重要的,一个客户不仅仅一个客户,她的背后可以是许多人。况且衣服对于女生来说是刚需,只要她认可了你和你的店铺,就会有无数次复购。
你可以:
通过建立会员制度、推出积分兑换等方式,增加客户黏性。
与其他商家或品牌进行合作引入更多优质产品。
……
另外,我特意帮服装店老板整理了一些适合尚篇笔记的拓客玩法
毕竟红薯的客户都是爱美有品位的高客单女性
是服装店的精准客群!
想了解的服装店老板
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