找到自身优势,你是谁?你对什么感兴趣?你会什么?你擅长什么?
你有哪些特质、技能、经验?你可能会说你没有这些,不,你一定有,只是你没找到。
你所擅长的东西就是你将来售卖的产品/服务。
2. 发现一个群体的集体痛点
你的优势可以服务哪些群体?哪些人缺这个?
当你找到了目标人群,下一步就需要找出ta们正在需要解决的痛点。
这个群体有什么特点?ta们聚集在哪个平台?
Ta们面临什么问题?ta们现在是怎么解决这些问题的?
市场规模太大会有巨头,太小无法支撑成本。
3. 做一个更好的解决方案
你的长处如何帮ta们解决这些问题?
如果能解决,如何解决?
Ta们愿意为你的服务付费吗?如果愿意,定价多少?
如果不愿意,可不可以通过免费服务来赚钱?
4. 冷启动
先把一些凑合的草台方案做成一个账号or产品:Make it work, make it better, make it fast. 先跑起来,再优化改善,最后做到最好。
拥抱MVP思维,先试水,永远不要把所有东西都准备好了才启动。如果失败,你不会损失任何东西;如果成功,恭喜你以小搏大。
如果你准备做一款App,初期你的产品应该能用就行;如果你准备开一个自媒体账号,先发点东西找找感觉;如果你准备卖课,先去b站发几条免费课程视频试试水,总之先跑起来。
5. 种子阶段
如果你的MVP能为这一小撮种子用户创造成本,比如收获到了一定的粉丝/点赞/下载量,你就要扩大你的投入;
更规律地发更多的内容,和你的粉丝互动;给你的App增加功能,优化用户的反馈;刺激你的粉丝去分享,形成规模效应。
这个阶段的任务是扩大影响力。
6. 成熟阶段
你有了稳定的粉丝增长,你的App有稳定的付费用户,你有了稳定的广告商,这时候就要扩展你的业务;
提升你的服务多样性,不然你会被竞争者轻易地抄袭,或者被更便宜服务抢走用户和粉丝;
这个阶段最大的问题是让种子用户稳定付费 或 拉到长期广告商;
7. 萎缩阶段
你的精力有限,你可能对这个方向不感兴趣了,池子很难做大了,又可能发现了更赚钱的赛道。
一旦你的服务做大,一定会有人来抢你的池子,市场开始萎缩的时候,就应该考虑退出了;
卖掉你的产品/账号,拿着钱去投资,去收购,去进入一个新的行业,但这次你有充足的启动资金,你的起点更高了。