"客户说“我没有钱”,并不代表她真的没钱,而是她害怕自己花出去的钱不值,或者是怕你只是为了成胶她而跟她产生链接
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今天教你一招,想要成胶对方就先忘记成胶
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如何做呢?[哇R][哇R][哇R]
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案例一,比如你是一个成交导师,你可以在语音咨询结束的时候,这样跟对方说:
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其实你买不买都没有关系的,因为你主动来咨询我,说明你还是信任我的
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那我也想尽量多帮助你一点,但更重要的是,你自己一定要把这个问题重视起来,因为成胶问题会涉及到你的变现效果如何
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我们最重要的是要发现问题解决问题,而不是发现问题,放任问题泛滥,你说:是不是?
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案例二,比如你是一个卖鞋子的人,面对的一个客户,正好是脚型比较少见的,对方想砍价,你就可以这样沟通。
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“是啊,你的脚型是比较少见的,前面的脚有点突出来,正好我们店里这双,鞋子的前面部分哦空间很大,你可以上脚试试,毕竟,价格贵不贵是一方面,买到适合自己的才是最好的。”
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我们可以主动帮可以客户解决一些存在的卡点,提前帮她想好两三步,让她感到有你在的那份安心踏实,她自然就会买单了
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而我也是靠这个动作和发心,成交了90%说“没钱”的客户,所以想要成胶先提供帮助!!!
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学到了吗?学到了,可以在评.论区.留言:学到了,让我看到你哟~
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客户总是砍价,一招帮你解决!
2024-03-18
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