背景:RFQ的客户,一直讨价还价,把价格压得比成本价还低。我直接说如果你能这个价格买给我,我跟你买。
促单话术:利用中国人春节后开张发财的传统,跟客户说,会给他最好的价格(实际也是)。
结果:客户让我们包运费,经过几轮磨合。最终下了个样品单,多送客户2个样品,不包运费。
PS:春节期间没人报价,RFQ成单几率很高,大家这几天可以搞搞。但是跟单也很辛苦,特别是外贸公司,追着采购要成本价,采购又得追工厂,速度很慢。工作狂这时候,真的不太受欢迎[笑哭R]
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外贸‖春节后首单促单话术
2024-03-18
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