今天给大家分享让顾客感觉占便宜的3个⼩⽅法!
1️⃣第⼀点,我们要消除顾客的⽀付痛感。
什么叫⽀付痛感呢?
就是你买东⻄交钱的那⼀刻,你⼼痛啊,所以说我们就⽐较适合于搞买赠活动,就⽐如说买⼏百块钱东⻄送⼀个茶具或者眼镜啥的,为啥是送茶具或者眼镜这东⻄呢?因为这些东⻄顾客基本上看不出来价格,他就说眼镜有便宜的,有中等价位的,也有⾮常贵的,是不是包装精美点⼉,顾客看不出来,觉得他挺值钱的,就觉得⾃⼰买了⼏百块钱东⻄,⼜送了⼏百块钱东⻄,他就肯定觉得⾃⼰占到便宜了,是不是这样更有利于成交呢?
2️⃣第⼆点,灵活运⽤⼼理暗示。
怎样运⽤呢?
⼀个饰品销售员,有⼀天来了个⼩姑娘,她看中⼀个的发卡300多块钱,跟她沟通后呢,发
现她是很节俭的⼀个⼈,所以呢,她是舍不得买的,那么这个时候该怎么成交她呢?学员找
来⼀个500多块钱的发卡,跟这个300多块钱的发夹进⾏了对⽐〝她说⾸先它们的材质差不
多,再者它们精致漂亮的程度也差不多,那你看这500多的没有性价⽐呀,这300多的明显
就是性价⽐之王啊,然后这姑娘就果断买了,她就觉着不买她就亏了,性价⽐这么⾼的东
⻄,她买了就是占便宜了,这就是⼼理暗示。
3️⃣第三点,就是营销和策划的⼒量
如何策划呢?
我举个例⼦,⽐如说⼀个满500赠送⼀个100块钱礼品的⼀个活动,还有⼀个是满499再加⼀
元送⼀个100块钱精美礼品的活动,你觉得⼤家会更倾向于哪个呢?那肯定是第⼆个了,第
⼀种免费送给⼈家,⼈家觉得本来就应该送啊,你送给我的东⻄肯定⼜不值钱,但是第⼆
种,你让客户必须要花那⼀块钱才能拿到这个礼品,价值100块钱的这个礼品,客户⼀定会
去花这⼀块钱的,毕竟只花⼀块钱⽽已,礼品绝对不能错过,肯定要占点⼉便宜。其实不是
说穷⼈才会去占便宜,占便宜这种事呢,是不分穷和富的,这是⼈的本性啊,⼤家⼀定要承
认,这确实是⼈的本性。
今天的分享就到这里哦!希望在销售的路上我们一起成长!你学会了吗?
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让顾客感觉占便宜的五个小方法!
2024-03-18
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