客户要的不是便宜,而是感觉占到了便宜。
1、【加一元换购】
相较于免费的赠送,如进店消费送xx,加1元这种策略更有效,为什么呢?
免费送的产品是被动的,客户没有选择权,客户可能不喜欢赠品而不买主产品;加一元换购则让顾客主动决定,增加了购买的价值感。
人们普遍认为免费赠品质量可能比较差;加一元换购则提升了产品的吸引力。
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2、【高低价产品组合售卖】
当产品单价较高时,即使打折优惠,也会让客户觉得价格依然高昂,犹豫购买。此时,把高价和低价产品放在一起,成套组合出售。尽管套装价格看似不低,但其包含多个商品,能让顾客感到物超所值。
产品组合定价策略,可以通过减少高价产品的利润、提高低价产品的利润,或者适度提高畅销商品价格、降低滞销商品价格,从而扩大后者的销售。总之,不同产品组合相互促进,提高销量,增加总盈利。
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3、【第2件半价】
同一商品有两种促销方式:直接打7.5折和第2件半价。令人惊讶的是,很多消费者更喜欢选择第二种,尽管两者的实际优惠力度是相同的,这现象有两个关键原因。
不同的消费者群体:直接折扣是针对购物前的宣传,而第2件半价则是在购物过程中进行促销,更吸引精准客户;
“第2件半价” 巧妙地避免了复杂的计算,直接突出了优惠信息,激发了购买欲望。
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4、【大小版本价格对比】
假设在一家冰淇淋店,他们提供了两种不同大小的杯装冰淇淋。小杯售价5元,而大杯售价8元,尽管价格相对较高,但大杯冰淇淋的容量是小杯的两倍。在面对这两种选择时,许多顾客可能会选择购买大杯冰淇淋,因为虽然价格更高,但他们感到在量和享受的冰淇淋体验方面获得了更大的性价比。
️推出量少的产品并非为了自身销售,主要是为了突出:量大的产品虽然高价,但性价比高的优势,让客户觉得购买量大的产品更划算,本来可能买量少的产品就够了,但因为量大的产品更划算,有占到便宜的感觉,就改买量大的产品了。
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我是阿敏,持续分享销售秘籍和职场干货,助你少走弯路加速变富。
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让客户感觉占便宜的4个方法
2024-03-18
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