我总结两个问题,两个答案,
1⃣️销售与顾客之间,到底有几人?两人,错了。
销guan知道,除了顾客,还有他的生活方式,也就是与顾客及他的身边人,销guan都会关注到。销量的广度打开了。
2⃣️销guan的产品能力处于什么段位?
主张,说话做事要有底层逻辑,建立在同一个话语体系,再来讲分级。
这里定论为,有且仅有3个段位
1,入门级产品,经典款,carry over,爆款的基础信息层面。
2,自己有选品喜好。
3,贵而少的尖货资源。
销guan清楚知道这3个阶段的存在与区别,且在不同场景,不同触碰频次中打出组合拳,层层渗透,触及顾客需求。
努力与幸运是销guan给自己的掩盖词,真相要细品。
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除了自信,还有大格局
2024-03-18
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