年初的大客户拜访非常关键，决定全年业绩能否达到，因为大客户通常都是在年初确定全年采购计划！所以，拜访前的准备很重要‼️
[一R] 确保大客户都约到，明确时间和参会人，并邮件确认
[二R] 确定拜访要达到的目的和会议内容
[三R] PPT准备，包含公司简介，市场洞察（基于用户），品线Roadmap，竞品landscape，爆品策略，价格策略，MTK策略（围绕4P原则, Product, Price, Place, Promotion)
[四R] 目前合作中的困难，解决方案
[五R] 拜访前的实地考察与市场调研，修正PPT
[六R] 预留二次会议的时间
其他，如准备礼物，茶叶，瓷器，丝绸，香薰，中国风挂件等，让客户感受到合作的诚意！
拜访客户一定要达到预期效果，确定年度业绩目标达成！谈判不顺利，就在客户公司[蹲R]，直到拿下才返回！我曾经就在客户公司附近的酒店蹲了半个月，直到拿下700万首单，3000万品类独代年度协议，签下独代合同才返回！
最后，拜访客户，切记不要死缠乱打，最终要开产品策略价格策略和渠道策略，让客户感受到跟我们合作能带给他的价值，最终一定能签单！
