销售如何应对客户要折扣(272)
千万不要直接拒绝,否则将永久失去这个客人。
正确做法:
1、感同深受
某某女士,我理解您的心情,我要是买得多,肯定是想要有一些优惠。(先理解她)
2、明确立场
只是我们公司的所有新款上市,确实是不打折,没有什么优惠。您买这么多,这么照顾我,如果还有什么优惠,不用您说,我肯定主动就给您了。委婉地表明公司的原则性立场,同时要表达出你的关心和无奈
3、安抚客户
如果您看中其它的款,我可以帮您申请优惠。或者您实在喜欢这几件,那我个人送你一些小礼品,您看如何?
让客户知道你也没有办法,但客户的想法是正确的,所以必须要安抚客户,做出一些让步,让客户受伤的心理得到一些安抚。这样客户才会接受
4、回归产品
虽然没有折扣,但我们产品的质量也跟价格一样是不打折扣的,你看看这个……
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2024-03-18
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