销售一定要会承诺式逼单(271)
1、在销售过程中,我们常常会面对这样一些顾客,你充分了解客户的需求,做好了所有必要的铺垫,卖点说透了,好处说够了,成交意向已经很强了,但客户却一直在纠结价格问题,不断强调是否可能降低价格。
2、在这种情况下,我们就可以采用承诺式逼单。
举例:
当客户说,你能不能帮我申请到XX_价格时,如何巧妙的运用承诺逼单?
错误回答:
"好的,我去帮您申请一下!"
你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后,他就会签单吧,他很可能拿到你的价格后说句谢谢,说回去考虑考虑,然后转身再拿着你的价格去同行那砍价。
正确回答
除了价格,请问您还有没有其他考虑的问题?如果我去申请到了这个价格,您今天是不是就可以签单?如果可以,我现在就去拼一拼,虽然这个价格我们从来没有卖过,申请还有可能被老板骂,但为了签单我还是愿意试一下,成了就签,不成我们都尽力了,也不留遗憾。
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2024-03-18
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