那么到底为什么客户会到这个环节说回家商量呢？
通常有三大原因：
1、存在顾虑：
就是让他觉得我还没有准备好的，或者还有纠结的，或者是还没有觉得我应该今天就买的这种动力，我存在着一些疑虑和怀疑，又不好意思跟你讲，这叫存在顾虑。
2、不是关键人，或者叫不是决策人。
3、委婉的拒绝：
谈客户谈到最后，客户没有直接告诉你不买，客户也没有因为顾虑说我直接给你砍价，客户说我回去考虑考虑，实际上这非常有可能是一种委婉的拒绝。
那么当我们遇到这三种原因的时候，我们应该如何去谈呢？一定不是所有的问题用一种话术和一种对应方法，而我
