比如家纺,你可能想说它面料好,你想让用户去拍,你想说它质量很好,一上来你就讲
咱们家这个四件套全部给大家做的是80支高支高密的非常软,非常舒服,你会很着急,一下子就把它的卖点全部抛出来,你这样其实是留不住人的。
1、圈人群+场景话术
今天在我直播间的所有姐妹马上就要入冬了,咱们卧室里是不是要有焕然一新的感觉,是不是要一推开卧室门就是心情都很好一样的感觉? 今天在我直播间,你想买就买,不想买咱们不花钱也没有关系,但是我不希望你们去花冤枉钱
2、对比话术+引出产品+突出卖点
你们平时去逛商场,我知道你们不缺钱,大几百米上千米买的四件套,你会发现回去铺半年铺一年,该起球起球,该掉色掉色,为什么?
不是说质量不好,而是你面料没有选对,尤其这种贴身的东西,咱一定要买好的。所以说今天在直播间买与不买没有关系,但是你一定要了解,哪怕是说用100多块钱的价格,平时一顿饭钱的价格,你能铺得上几年,我让你铺着放心,铺着安心,全部都是80支高枝高密的